Overview
COCKPIT CEO::DIGIQO::LIVE
Préparation du cockpit…
VENTES · CA ENCAISSÉ + PIPELINE HUBSPOT
CA mois en cours
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CA mois -1
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CA YTD
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Pipeline commercial · — ouvert · — deals · pondéré —
HubSpot ↗
🔁 Récurrent & acquisition · vue commerciale live
Performance commerciale · deals gagnés & acquisition
📈 Deals gagnés par mois
—
🎯 Acquisition des leads
Répartition par source · — contacts
—
LEADS
Canaux d'acquisition · Inbound · Outbound · Paid
🏆 Top 10 deals ouverts
Par valeur · jours en pipeline
—
⚡ Derniers leads entrés
—
—
Évolution · MRR & CA
MRR — historique
— mois de données
CA HT vs TTC
⚠ Vue interne · 2023-2025 = sheet · 2026 = live · — mois encaissés
🪜 Funnel HubSpot · lifecycle stages
Conversion par stage
Volume cumulé par lifecycle stage · source
v_hs_lifecycle_funnelChargement…
⏰ Deals ouverts > 30 jours
Triés par days_in_pipeline desc · 20 max · source
v_hs_deals_openChargement…
Courbe CA mensuel HT · 24 derniers mois · mois en cours en pointillé
CA encaissé mensuel HT
⚠ Vue interne · 2023-2025 = sheet 1_COMPTABILITE_GENERALE (incluant non déclaré) · 2026 = live Qonto+Stripe+facturation · source
v_financial_monthly_internalDétail mensuel · CA HT · TVA · TTC · Coûts · Bénéfice · Marge
Chargement…
Répartition MRR par forfait · snapshot mois courant — pas le CA encaissé
Mix forfaits (clients actifs)
Initiation · Propulsion · Expansion · Autre
—
MRR ACTIF
MRR par forfait
Montant € et nombre d'abonnements
⚠ Cette ventilation est faite sur le MRR actif (subscriptions HubSpot). Le CA encaissé n'est pas attribuable à un forfait au niveau Stripe/Qonto sans matching manuel — pour ça il faudrait connecter Stripe avec
subscription_id.
🔴 Factures impayées · —
Stripe · invoices status
open & uncollectibleTriées par ancienneté · dernière relance affichée · clic sur le bouton pour logger une relance
Chargement…
📜 Historique des relances · —
Qui a relancé qui · 30 derniers jours
ⓘ source
Chargement…
⚠ V1 admin-only · matching client HubSpot ↔ Stripe par
customer_email uniquement (pas de stripe_customer_id côté subscriptions). Pour exposer cette vue aux CSM, on créera en V2 une version owner-scoped dans Service Client.
📅 Échéances à venir · —
Prélèvements prévus · 30 prochains jours
ⓘ source · abonnements HubSpot actifs uniquement · projection basée sur
billing_frequency + mrrChargement…
⚠ Lecture seule · projection à partir des abonnements actifs HubSpot. Les montants réellement encaissés (Qonto + Stripe) remontent dans l'onglet Paiements reçus. Pour scinder client / abo séparément il faudra V2 (jointure HubSpot subscriptions → contacts).
💰 Encaissements · —
Vue unifiée Qonto + HubSpot · matching manuel pour les virements orphelins
ⓘ source · tri chronologique · 50 lignes par page
Chargement…
⚠ Lecture / matching uniquement · les paiements HubSpot sont considérés "traités" par construction. Les virements Qonto orphelins (non matchés à une
hs_invoices) doivent être raccrochés manuellement via le champ "Associer une facture" + bouton Lier (RPC link_qonto_to_invoice). Cocher "Traité" avec mark_payment_handled capture qui · quand · note.
Chargement catalogue…
Répartition par catégorie · —
Produits par catégorie
Nombre de références actives
Marge moyenne par catégorie
% sur prix HT
Tous les produits · —
🔎
Marge ≥ 60%
30–59%
< 30%
| Nom | Catégorie | Description | Coût | Prix HT | Prix TTC · Stripe | Marge |
|---|---|---|---|---|---|---|
Chargement produits… | ||||||
Encyclopédie interne des process opérationnels (sales · ops · SMA · dev · graphiste · transverse). Lecture seule.
Chargement des process équipe…
Chargement…
🧮 Décomposition typologie · payants vs gérés gratuits
🎁
Clients gérés gratuits
Famille · Venture · Digiqo interne · Partenariat — pas de facturation
—
Mix produit · typologie agence pub
Répartition par forfait
Initiation · Propulsion · Expansion — périmètre clients avec sub active (mrr ≥ 400 €, billing mensuel/trim/annuel cumulés)
—
SUB ACTIVE
ARPU par forfait
Revenu moyen par client · €/mois
Concentration du revenu · —
Top 10 clients · MRR
Qui fait vivre la boîte ce mois-ci
Cohortes tenure
Depuis combien de temps nos clients sont chez nous
Signaux cross-sell · churn · santé
Health score · — clients scorés
💎 Économie d'unité · LTV · CAC · ratio · source v_ltv_global
Chargement KPI LTV…
📦 LTV par produit · source v_ltv_by_product
🏆 Top 10 clients par MRR · santé · ancienneté · subs actifs · source v_top_clients
Liste clients · —
Clients actifs
Triés par MRR décroissant
| Client | Abonnement | Forfait | Statut | Tenure | MRR |
|---|---|---|---|---|---|
Chargement… | |||||
Chargement…
Vue d'ensemble · banques & encaissements
CA mensuel HT
Encaissé · — mois
Coûts — répartition
Collaborateurs · Freelances · Exploitation · Marketing
🔮 Forecast 3 mois · paiements récurrents attendus · source v_treasury_forecast
Encaissements projetés / mois
Cumul des paiements à venir, agrégés par mois calendaire (sur 3 mois glissants)
📋 Détail · prochains encaissements
—
Chargement…
Dépenses Qonto · —
Chargement…
Chargement burn…
🏆 Top 4 fournisseurs · — mappés
Le reste du parc—
Répartition par catégorie
Poids par catégorie
Part du total annuel · année en cours
Évolution mensuelle
Dépenses totales fournisseurs / mois
Tous les fournisseurs · —
Chargement liste…
Chargement…
Prochaines échéances fiscales · —
Chargement calendrier…
Charge fiscale 12 mois glissants
Montants dus par mois
TVA · IS · URSSAF · CFE · CVAE
Chargement…
DDR émises · —
Chargement factures de vente…
Anomalies de numérotation
Analyse en cours…
Transactions Qonto sans pièce justificative · —
Chargement transactions…
Pour chaque ligne sans justificatif, déposez le PDF correspondant dans le dossier Drive partagé. La liaison transaction ↔ PDF sera réconciliée automatiquement par la prochaine synchro Qonto.
Lettrage factures payées ↔ encaissements · —
Chargement lettrage…
Une ligne grise indique un encaissement non rapproché à une facture (Stripe / Mollie / virement Qonto). Les écarts brut/net sont calculés sur la base du montant facturé HT.
Chargement…
TVA mensuelle · —
Chargement TVA…
TVA collectée = ventes Réunion à 8,5 % (les clients hors-DOM apparaissent en
base TTC métropole, hors champ TVA Réunion). TVA déductible = somme des
vat_amount sur expenses hors paiements DGFiP.
Solde restant = collectée − déductible − payée.
Documents société · 5 documents clés
Chargement documents…
Kbis, RIB DIGIQO, attestations URSSAF / fiscale et lettres de mission signées. Les pièces sont stockées sur Drive et accessibles en lecture seule pour le rôle comptable.
Bilans annuels · —
Chargement…
Évolution CA & résultat net
CA HT annuel
Depuis premier exercice
Résultat net & IS
Bénéfice après impôt
Volume & encaissements 2025 · sources Drive
Sources comptables Drive · 4 fichiers clés
Provisions vs payé · —
Par type de taxe
Mis de côté · utilisé · reste disponible · payé 12m
Chargement…
Chargement…
🔔 Alertes juridiques · —
Chargement alertes…
Identité société · Digiqo
Dirigeants · —
Mentions publiques · site digiqo.fr
Contrats actifs · —
Chargement…
Politique publique · MAJ 24 mars 2026
Sous-traitants déclarés · —
Registre des traitements RGPD · —
Chargement…
Dépôts INPI · —
Chargement…
Polices d'assurance · —
Chargement…
Chargement…
Capacité · mois en cours · synthèse
Chargement équipe…
📊 Taux d'occupation · slots utilisés / max · 6 derniers mois · source v_freelancer_occupancy
Occupation mensuelle par expert
% slots bookés sur le max disponible · 100 % = pleine capacité · < 70 % = sous-utilisation · > 95 % = saturation
Chargement…
Chargement…
Chargement…
Chargement…
Chargement…
Chargement projets Romain…
Chargement…
📹 Prestations vidéo · Emixem Visual EURL · —
Chargement…
Détail prestations
Source : Google Sheet Maxime Franc · paiements matchés auto sur Qonto Emixem · lecture seule
Chargement…
Chargement comptes pub…
Alternances · —
Chargement candidatures…
Stages · —
Matériel confié · —
Chargement du matériel…
Chargement service client…
Performance Service Client — 30 derniers jours · …
Chargement…
Chargement…
Chargement…
Chargement…
Chargement…
Canaux clients Google Chat · —
Périmètre scoring experts
Source :
google_chat_spaces · prefixe ☑️ = canal actif suivi · 🔘 = canal dormant (client sorti ou campagne off). Type I = Immersion, E = Expansion, P = Propulsion.☑️ Actifs · —
Chargement…
🔘 Inactifs · —
📊 Vue d'ensemble · MRR · TRR · ARR
Chargement KPI abonnements…
📉 Churn & rétention
Chargement KPI churn…
📊 Mouvements mensuels · acquisitions vs churn
Barres = nouveaux abonnements vs churn (nb clients) · valeur à droite = net MRR du mois (gagné − perdu) · 12 derniers mois · source
v_churn_monthlyChargement…
🎯 Churn par produit
Clients perdus + MRR perdu, par catégorie de produit · source
v_churn_by_productChargement…
🧾 Clients churned récemment
30 derniers jours · clients dont l'abonnement a été annulé ou expiré · source
v_churn_subscriptionsChargement…
Atterrissage 2026 · 3 scénarios
Chargement scénarios…
Trajectoire CA · réel vs 3 scénarios extrapolés
CA cumulé 2026 — cône de scénarios
Courbe réel en solid · scénarios pessimiste/réaliste/optimiste en pointillé · objectif 1M€
ARR trajectory · run-rate annuel · 6 mois passés + 6 mois projetés
ARR live + projection
ARR = MRR × 12 — la métrique de référence pour la valorisation. Historique solide puis extrapolation 3 scénarios. ⓘ source
Milestones 2026 · —
Chargement…
Chargement…
Acquisitions mensuelles · nouveaux abonnements créés / mois
Velocity commerciale depuis juin 2023
Nombre de subs créées chaque mois · tendance linéaire + projection 6 mois
MRR construit · cohortes cumulées
MRR cumulé par cohorte d'acquisition
Somme des MRR encore actifs aujourd'hui, attribuée au mois d'acquisition (visible la montée en puissance)
Chargement…
Dépenses mensuelles · 14 mois d'historique Qonto
Total dépenses / mois depuis mars 2025
Stack par catégorie · admin · marketing · opérationnel · tools · frais bancaires · autre
Projection 6 mois · tendance + saisonnalité
Burn extrapolé — 3 scénarios
Régression linéaire sur l'historique · borne haute (+1σ) / basse (−1σ) / centrale
Répartition catégories · part de chaque poste
Poids par catégorie
Total depuis mars 2025
Top 10 postes
Catégories + sous-catégories Qonto
Budget publicitaire mensuel · —
Consommé ce mois MTD
— €
sur 2 000 € · —
0%
— canaux actifs
— débits Qonto ce mois
Canaux · — actifs (spend > 0 ce mois) · cumuls YTD 2026
Meta Ads YTD
Facebook + Instagram · facturation M+1
◈
— €
—
—
Google Ads YTD
Search · Digiqo
⌘
— €
—
—
Trapèze Studio YTD
Podcasts · Shorts YT
▲
— €
—
—
Newsletter YTD
Brevo · base segmentée HubSpot
✉
— €
—
—
Répartition · temporelle & par canal
Spend mensuel empilé
Mois en cours en pointillés
Mix acquisition
Répartition par canal · YTD
— €
YTD
🎯 CAC par canal · coût d'acquisition mensuel · source v_cac_monthly
CAC mensuel par canal
Spend ÷ nouveaux clients acquis · 1 ligne par canal · les mois sans nouveau client sont masqués
Transactions · — lignes
Détail transactions brutes
Source :
marketing_spend · tri date desc| Date | Canal | Libellé | Source | Statut | Montant |
|---|---|---|---|---|---|
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Chargement…
📉 Taux de rebond
—
Moy. 28j · plus bas = mieux
⏱️ Durée session moyenne
—
Moy. 28j · cible 2 min+
🎯 Sessions engagées
—
GA4 · sessions >10s OU événement OU 2+ pages · pondéré 28j
📊 Sessions site web · 28 jours
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🎯 Sources de trafic
Canaux d'acquisition · 28j
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SESSIONS
Performance réseaux sociaux · snapshot mensuel + posts 30j
📷 Instagram · @digiqo_
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Followers
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Posts
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Reach
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Eng. rate
—
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🏆 Top posts · 90j
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📘 Facebook · Digiqo
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Followers
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Posts 30j
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Engagement 30j
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Réactions
—
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🏆 Top posts · 90j
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Audience site & YouTube · top 10 pages · top 5 vidéos
🔝 Top 10 pages visitées
Par nombre de vues · 28j
—
▶️ Top 5 vidéos YouTube
Par vues cumulées (all-time)
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Trajectoire globale · Jan 2023 → aujourd'hui
CA mensuel HT
⚠ Vue interne · 2023-2025 = sheet 1_COMPTABILITE_GENERALE (incluant non déclaré) · 2026 = live HubSpot/Qonto/Stripe · pour les courbes MRR/TRR/ARR voir ci-dessous
Récurrent · MRR · TRR · ARR — courbes parallèles, ratios fixes 1× / 3× / 12×
Récurrent par mois
MRR = base mensuelle · TRR = trimestriel (× 3) · ARR = run-rate annuel (× 12) · source
v_mrr_monthlyBénéfice mensuel · mois avec coûts trackés (≥ fév 2025)
Bénéfice mensuel réel
CA HT − coût total · source
live_no_internal_iban · mois en cours en pointilléAcquisitions · nouveaux vs churn
Nouveaux clients vs churn
par mois
📊 Net Revenue Retention · NRR mensuel · cible > 100 % · source v_nrr_monthly
NRR par mois
MRR cohorte existante mois M / MRR cohorte mois M-1 · ligne 100 % = neutre · au-dessus = expansion nette · en-dessous = contraction
Détail par année · cliquer une carte pour voir les mois
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En attente de signature · —
Chargement…
Contrats signés · —
Chargement…
Annulés / refusés · —
Chargement…
Tous les contrats · —
Chargement…
Chargement…
VPS Digiqo · 2 serveurs
Chargement des serveurs…
🔄 État des synchronisations
État santé sur 24h glissantes · seuil critique < 90 % de succès · audit historique 7j en colonnes 7j · source
v_sync_statusChargement…
Chargement du game hub…
Chargement…
Les invités sont des accès externes en lecture restreinte
(johanna@guest.digiqo.fr → onglet Comptabilité uniquement, expiration 90j).
L'audit log enregistre logins, échecs et pages visitées.
Invités · —
Chargement liste invités…
Audit log · —
Chargement audit log…